売上が上がっているホームページには、理由があります。
例えば、クリックの回数。
お客さんがあなたのホームページを訪れてくれた時に、クリックをしてくれる回数は何回くらいだと思いますか？
実は、3クリック程度です。
そのため、お客さんが目的としているページにトップページから2クリック、多くても3クリック以内にたどり付かなければ、そのホームページから離れていってしまいます。
しかも、1クリックごとにお客さんの購買意欲はどんどん下がっていきます。
アマゾンや楽天が1クリックで購入できるようにしていますが、こういった理由からなんです。
売れるホームページにするためには、極力クリック数を少なくすることが大切です。
そして、成約率を上げるためには、守るべき原則があります。
ホームページ売上アップの４原則
その１ レイアウト
縦長ホームページで１ページ１ゴール
ホームページの成約率を高めるために効果的なのは、1ページ1ゴールにすることです。
例えば、商品が売れるまでに必要な情報としては、
・商品説明
・実績
・価格
・お客様の声
・保証
などがありますが、
これらをまとめて縦長の1ページにするのです。
そして、そのページにあるボタンはページの一番下にある「購入する」のボタンのみ。
これが1ページ1ゴールです。
その２ 明確さ。
専門用語、心理テクニックに凝り過ぎたセールス
コピーが多すぎると、メッセージが伝わらない。
たとえば、あなたのメッセージ、小学５年生が読んでもわかるメッセージ
でしょうか？
もし、Noなら、改善の余地があります。
その３ 迷わせない（選択肢を増やさない）
たとえ話： ２４種のジャムと、６種類のジャム売れたのはどちら？
答え：6種類
理由：迷った「脳」は行動しないから。
迷わせると売上が落ちるだけじゃなくて、買ってくれたお客の満足度も
下がります。つまりリピートにつながりません。
迷わせて良いことは何もありません。
その４ デザインに凝りすぎない。
デザインに凝りすぎると、あなたが伝えたいメッセージが
薄まってしまうので注意。
ページ移動した瞬間に、動画が始まってしまって、商品のイメージだけを伝えているページがありますが、それは私たちが目指すものではありません。
いかがでしょうか？
シンプルな原則ですが、これらを守るだけで成約率を上げることができます。
